VALORISER UN CENTRE DE FORMATION: ELEMENTS CLES ET METHODOLOGIE POUR UNE CESSION REUSSIE
Le secteur de la formation professionnelle connait une croissance constante, une désintermédiations progressive des différentes instances institutionnelles attirant ainsi l'attention des investisseurs. En même temps, elle connait une régulation plus stricte, des contrôles et audits plus fréquents ainsi qu'une sanction plus lourde pour ceux qui enfreignent les règles.
Dans le cadre d'un projet de cession ou de rachat d'un centre de formation, la question de sa valorisation devient cruciale. Déterminer la juste valeur d'un fonds de commerce de centre de formation s'avère complexe et requiert une approche méthodique prenant en compte divers facteurs clés.
Difficultés de valorisation d'un centre de formation
L'évaluation d'un centre de formation présente des défis particuliers dus à la nature immatérielle de son actif principal : le savoir-faire et les compétences de ses formateurs. Contrairement à d'autres entreprises où les actifs physiques jouent un rôle prépondérant, la valeur d'un centre de formation réside avant tout dans sa capacité à dispenser des formations de qualité et à répondre aux besoins du marché.
Facteurs clés de valorisation
Pour pallier ces difficultés, le CLUB RFP, fort de son expérience dans l'accompagnement de projets d'achat-revente d'OPAC par le biais de l'agence immobilière et le cabinet de syndic OEFE IMMO, propose une approche basée sur l'analyse de plusieurs facteurs clés :
1. Notoriété et image de marque : La réputation du centre de formation, la reconnaissance de ses diplômes et sa présence dans le paysage éducatif local sont des éléments déterminants de sa valeur.
2. Qualité des formations et des formateurs : Le niveau pédagogique des formations proposées, l'expertise et l'expérience des formateurs constituent des atouts majeurs pour attirer et fidéliser les stagiaires.
3. Habilitations et certifications : Les agréments et labels obtenus par le centre de formation, comme les agréments RNCP ou RS et la certification qualité Qualiopi, témoignent de la qualité du centre et renforcent sa crédibilité.
4. Clientèle et portefeuille de formations : La diversité de la clientèle, la pérennité des partenariats et la variété des formations proposées sont des indicateurs de la solidité du centre de formation.
5. Rentabilité et perspectives financières : L'analyse des bilans et des comptes de résultat permet d'apprécier la performance financière du centre de formation et son potentiel de croissance.
6. Ressources humaines et gestion de l'équipe : La compétence et la motivation du personnel, la gestion des ressources humaines et la présence d'un management solide sont des éléments essentiels pour le succès futur du centre de formation.
7. Aspects juridiques et réglementaires : La conformité aux normes en vigueur, la présence de contrats solides avec les partenaires et l'absence de litiges juridiques constituent des garanties pour l'acquéreur.
8. Localisation et accessibilité : L'emplacement géographique du centre de formation, son accessibilité et la qualité de ses locaux peuvent influencer sa valeur, un critère moins important pour les formations tertiaires avec des modalités pédagogiques de formations à distance.
9. Digitalisation et outils pédagogiques : L'utilisation d'outils numériques innovants pour la formation et la gestion du centre de formation démontre une volonté d'adaptation aux évolutions du secteur.
10. Spécialisation et adaptabilité du marché : La capacité du centre de formation à s'adapter aux besoins évolutifs du marché et à se spécialiser dans des domaines porteurs est un facteur de valorisation important.
Tableau des coefficients de valorisation
Le CLUB RFP propose un tableau de coefficients de valorisation indicatifs, permettant d'établir une base de négociation pour les différents facteurs clés mentionnés ci-dessus.
Pour illustrer l'utilisation de ce tableau de coefficients de valorisation, nous proposons un scénario d'un centre de formation en logistique, habilité à organiser les CACES 1,3,5; certifié Qualiopi réalisant un CA de 80 k€ et une masse salariale de 56k€ soit un ratio de 70% de masse salariale sur CA; non référencé sur EDOF-CPF.
Sa valorisation de départ sera égale au CA*3 soit 80k€*3=240k€ à ajuster par rapport aux autres paramètres énoncés ci-dessus.
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