LA FAUSSE BONNE IDEE DE DEVENIR FORMATEUR INDEPENDANT : L'UBERISATION ET SES CONSEQUENCES

Générée par IA

Devenir formateur indépendant, attiré par la flexibilité et la liberté qu'offre ce statut, peut sembler être une solution idéale. Pourtant, cette voie peut s'avérer semée d'embûches, notamment en raison d'une double uberisation du secteur de la formation.

La double uberisation : un modèle économique précaire

Qu'est-ce que l'uberisation ?

L'uberisation désigne un modèle économique où une plateforme met en relation des prestataires (comme les chauffeurs Uber) et des clients, en prélevant une commission sur chaque transaction. Dans le secteur de la formation, cette logique s'applique à double niveau :

1. Le formateur indépendant vis-à-vis de l'organisme de formation : Le formateur indépendant est un prestataire sous-traitant qui vend ses compétences à un organisme de formation, souvent au plus offrant. Il subit ainsi une pression sur ses tarifs et une concurrence accrue et subit les aléas financier de l'organisme de formation commanditaire.
2. L'organisme de formation vis-à-vis des financeurs : L'organisme de formation est lui-même dépendant des financeurs (OPCO, régions, France Travail, CPF etc.) pour obtenir des contrats. Il doit donc s'adapter aux exigences de ces derniers, ce qui peut limiter sa marge de manœuvre et le rendre vulnérable.

Les conséquences de cette double uberisation

• Instabilité financière : Les formateurs indépendants sont confrontés à une grande précarité financière. Les revenus sont irréguliers, et les tarifs peuvent être fortement compressés.
• Dépendance vis-à-vis des intermédiaires : Les formateurs sont dépendants des organismes de formation pour trouver des missions, ce qui limite leur autonomie.
• Manque de reconnaissance : Les formateurs sont souvent considérés comme des prestataires de services, et non comme des experts pédagogiques.

La solution : devenir un acteur autonome du marché de la formation

Pour échapper à cette double dépendance, les formateurs indépendants doivent évoluer vers un statut plus autonome. Cela implique :

• Le développement de compétences commerciales : Il est essentiel de maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de vente pour pouvoir décrocher des contrats directement auprès des financeurs. Si vos compétences de commercialisation sont limitées, la communication du CLUB RFP apporte des réponses à ce besoin.
• L'acquisition d'agréments et de certifications : Pour être reconnu comme un prestataire de qualité et accéder aux financement publics et mutualisé sans d'autres organismes de formation intermédiaires, il est nécessaire d'obtenir les certifications requises par les financeurs (qualité, handicap, agréments de certifications etc.).
• La création d'une offre de formation différenciante : Pour se démarquer de la concurrence, il est important de proposer des formations sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques des clients avec une forte valeur ajoutée et une expertise qu'un organisme de grande taille aura du mal à honorer.
• La mise en place d'un réseau : Le réseautage est essentiel pour développer son activité et nouer des partenariats avec d'autres acteurs du secteur. Le CLUB RFP vous apporte des réponses à ce sujet.

Les avantages de l'autonomie

• Une plus grande liberté : En travaillant directement avec les financeurs, les formateurs peuvent choisir leurs missions et fixer leurs tarifs.
• Une meilleure rémunération : En éliminant les intermédiaires, les formateurs peuvent bénéficier de marges plus importantes.
• Une reconnaissance accrue : En tant qu'acteur autonome, le formateur est perçu comme un expert dans son domaine et pas un simple exécutant de la tâche d'animation pédagogique.

Si devenir formateur indépendant peut être une opportunité intéressante, il est essentiel d'avoir une vision à long terme et de développer les compétences nécessaires pour réussir. Pour y parvenir, un réseau comme le RFP et l'adhésion au CLUB RFP peut accélérer votre croissance.

SOURCE: LE CLUB RFP